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课外辅导培训学校如何利用老生进行招生

2017/3/30 14:52:28点击:



  第一,通过有趣的课堂教学,体贴入微的关心与呵护,再让自己的博学智慧让孩子真正成为自己的粉丝。

 

  第二,是要有足够的刺激物品与主题。在条件容许的情况下,可以发动孩子把自己的好朋友带来听课,但一定要准备充分。可以给孩子积分,给孩子发荣誉标记,还可以直接给孩子发奖品。带来一个学生,奖励小一点的礼品,带两个,奖励重一些,带3个以上,一定要奖励100元以上的物品,让孩子眼球发亮的东西。这些奖品最好放在学校的展示柜里,让孩子每天都能看到,时刻都想要。当然,送礼品是有策略的:

 

  1、告诉学生,这是关心他人奖,不能说是招生奖,例如:“我们应该让好的教育资源跟好朋友一起来分享”。

 

  2、在这个过程中,我们教师一定要充分表扬个别突出的学生。比如说,某某同学介绍了3个朋友来听课,并且缴费了,一定要在所有的同学面前大张旗鼓的发奖。这有两个作用,拿奖的自豪,继续努力,没有拿奖的,一定会羡慕的很,向他学习。

 

  3、教师在操作的过程中,一定要过一个阶段进行总结,看一下谁带来的朋友很厉害,进步是最大的,谁与他的朋友在一起进步,这对于孩子来说很重要。既要有感官的刺激,也要让孩子真正的感受到我们确实是在做一件好事,孩子也在做一件好事。这一点,靠的是我们的教学质量。所以说,不论你怎么忽悠,最后还是要靠质量说话。如果只是搞教学,不做宣传,可能会发展慢些,但如果只做宣传与招生,忽视教学,不论你做的多大,只会很快死掉一个项目。

 

  4、这个过程中,老生带来新生,难免会让家长知道,要做好预案工作,避免让家长觉得我们老师太市场化。可以这样与家长介绍:你看某某同学,本来学习是没有什么积极性的,自从他的好朋友来了,一起比拼,现在越学越带劲,效果很好的。家长一听,也会主动参与到这个活动中。其实,我和大家交流的话题,两个新校区才开始试行,我们的老校区都用不着这样的。但为了让好东西尽早的与大家见面,所以我们还是要做一些适当的宣传招生工作的。

 

第三、注意事项。

 

  1、老师在准备奖品的时候,要跟校长汇报一下,千万别自己掏钱,要把事情做好,还要让领导高兴。这很重要,奖品由校长买几个放在那里,吸引眼球,有刺激就可以了。

 

  2、奖品要经常换,孩子们就会觉得新鲜感。

 

  3、一定要经常把奖品拿出来,在课间的时候,当着孩子们的面,玩给他看看。比如说,刚买了200多元的遥控飞机,我让该校区的老师课间的时候,玩给孩子看看,孩子们眼都直了。记住我说的话,当你把这个学科搞到200人以上的时候,或者更多的时候,就是你与校长一起合作了。校长会非常愿意与你共同创业的。

 

  4、来了新生后,要注意及时跟进:

 

  A、要在试听课上充分关注,让他感受到绝对的快乐,绝对的有价值体现。

 

  B、要在课后,及时与孩子聊天,聊他上课的感受,告诉他你对他的了解与未来的期待。

 

  C、要及时与新来学生的家长聊天,孩子的上课表现情况,一定要说,如果来这学习了,。。。。会怎么怎么样这样做的目的是让家长感觉到,掏钱值得,掏再多的钱,都值得。