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【招生策略】辅导班如何招生及广告注意事项

2017/4/14 15:00:07点击:

  最近不止一个客户在抱怨,招生不理想,传单发下去无人问津。我给大家解释一下原因所在:1、没到时候;2、对你们不感兴趣。

 

1、何为“没到时候”?

 

  1)学生没有刚性需求就不会报名,也不会咨询。比如,学生现在还未放假,暑假补课的事情为时尚早,或者学生没有升学的压力,新初二,三年级,四年级的学生就很少。

 

  2)这应该是人为因素了。很多培训机构的广告上根本未写“开课时间”,没有时间,家长就不会着急,什么时候咨询都可以,家长就会选择最后去咨询。

延伸一下:低谷期,从时间段上讲开始于广告下发去的第4天,结束于开课的前3天。举例:假设在6月25号第一次下发广告,而且广告覆盖均匀到位,7月10号该辅导班正式上课。低谷期一般将从6月28日开始到7月6日结束。这个时期客户的反应一般是“观望”。

 

  大家试想一下,如果你的辅导班没有开课时间,家长要观望到几时呢?如果你仅仅发一次传单,家长会不会忘记你们呢?广告上可以不写价格,可以不写师资,但必须要有开课时间(或者报名截止时间),此外广告在同一个区域至少要发六次!这不是硬性规定,发到你认为家长能记住你们了,就可以结束了。为什么要重复发?原因很简单,电视里哪个广告是你第一次见到的?不让你重复几十几百次地看,你能记住吗?今年过节不收礼,收礼就收脑白金,我一辈子都不忘,你们也是!

 

还是以上一个例子延伸:

 

  6月25日发广告,25~27日三天的客户咨询量,占总咨询量的10%,这类客户是刚需,尽量抓住。

 

  6月28~7月6日,这9天的客户咨询量,占总咨询量的20~30%,这类客户是观望者的代表。记住,搞定他们一个,就可以能搞定他们一个家族,一个村,一个小区,带来不止一个生源。

 

  7月7~9日,这三天的客户咨询量,占总咨询量的30~40%,凡是在这几天咨询的,都是准备掏钱报名的了。更得留住!

 

  7月10日上课,当天会有人不经咨询直接报名缴费,也会存在一些学生未缴费去上课。

 

  7月11日及之后,还会有学生陆续过来(前提是,你得保证教学质量,教学质量不保证,你的学生会越来越少)

 

  第一个缴费的学生,一般会在中间时期(广告下发和开课的中间,上述例子就是在7月2、3号),缴费最多的在开课的前一天和当天(注意假币,年年有)

 

2、为什么“对你们不感兴趣”?

 

  我和很多大学生交流,当我询问他和同行之间对比,你们有什么优势时,绝大多数的人会说别人的机构教学质量很差,环境也差,收费还高,然后口若悬河地向我炫耀他的老师(大学生)曾经是多么的优秀,多么的辉煌。说白了,终究是学生,我始终认为在职教师比学生要强,强很多。有多少大学生第一次站在讲台紧张地说不出来话的,有多少人第一次上课一小时的内容半小时就讲完的?有多少大学生会反复强调自己的学习经验的?

 

  如果你们的同行都是教学质量差,环境差,收费高的,我要恭喜你,你赶快和我联系,我全额投资。你们那真是钱多,人傻,我很乐意去捡钱。

 

  上面是牢骚,下面说重点的。对你们不感兴趣,就说明你们和别人没区分度。弄个大学生,社会闲散人员冒称在职教师,弄个普通老师吹嘘名师,生拉硬套“一对一”“个性化”……这些小把戏,请不要再搞了,家长的智商不低。

 

家长比较感兴趣的优势:

 

  1、给他们期待。让他们觉得选择你们,就是选择一次机会。

 

  2、让他们放心。家长最担心什么,钱花了,成绩没提高。如果你们真的有实力,让学生去试听,满意后再缴费。

 

再来说说广告的事情:

 

  1、广告有哪几种?我这里只叙述大家能接受的几种,至于电视台做广告,你要有实力,你去做。

 

  传单:俗称彩页,广告。这类是分发的,面向学校,面向社会。对象不同,传单的设计就不同。

 

  海报:就是张贴在墙上,电线杆上的。字体要大,五米以内要能看清。很少有人会驻足,观赏。海报这一块,我觉得“重金求子”做的非常不错,一张性感妩媚的照片,四个“重金求子”大字。不管懂行,不懂行的,都会关注。如果你的广告能做到这样,你很成功!

 

  宣传车:租一辆面包车,上面安装几个高音喇叭,里面循环播放招生铃音(我这边有我们自己的铃音,感兴趣可以和我联系),方圆200米,听的真真切切!

 

  条幅:很多地方已经不让挂了,如果你们当地可以挂,那非常好。简单写几个字就行,说清你们开设哪些课程,到哪去报名就行了。

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